Gerilla Stratejisi: Yaratıcılığın ve Sıra Dışılığın Konuştuğu Pazarlama
Gerilla Stratejisi: Yaratıcılığın ve Sıra Dışılığın Konuştuğu Pazarlama
Günümüzde gerek küçük işletmeler olsun gerekse Dünya çapında bilinen markalar olsun marka bilinirliklerini arttırmak, rakiplerinin arasından sıyrılarak tercih edilebilirliği sağlamak amacıyla birçok reklam tanıtımı ve kampanyaları oluştururlar ve bunu olabildiğince az maliyet ile başarmak isterler. Pazarlama stratejilerinin birçok çeşidi bulunmaktadır, bunlar çoğunlukla yüksek maliyet gerektiren pazarlama stratejileridir. Örnek olarak geleneksel pazarlama online olmayan dergi, gazete, Billboard gibi araçlar ile tüketiciye ulaşmayı amaçlayan fakat yüksek bütçeler gerektiren pazarlama stratejileridir.
Peki, tüketicinin ilgisini çekebilmek ve tercih edilebilirliği sağlayabilmek için yüksek maliyet yeterli midir? Bir önceki yazdığım Pazarlamada Hedef kitle adlı yazımda da bahsettiğim üzre reklam tanıtımı ve kampanyalarının yüksek bütçeler harcanarak oluşturulmuş olması önemli değildir. Önemli olan hedef kitleyi iyi analiz edierek ve bu amaç doğrultusunda tüketiciyi daha iyi tanıyarak hazırlanıp oluşturulmalarıdır.
Bilindiği üzre insanların akıllarında en kalıcı reklamlar sıra dışı ve şaşkınlık yaratan çarpıcı reklamlardır. Bu noktada da gerilla pazarlama devreye girmektedir.
Sizlere bu yazımda tüketiciyi ikna etmek için söz kalabalıklarının bir kenera bırakıldığı, insanların konuştuğu değil az maliyet ile yaratıcılığın ve sıradışılığın konuştuğu bir streteji olan: Gerilla pazarlama hakkında,
• Gerilla Pazarlama stratejisi nasıl ortaya çıkmıştır?
• Gerilla pazarlama nedir amaçları nelerdir?
• Gerilla pazarlamanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• Dünya’da ve Türkiye’de Gerilla pazarlama stratejisi ile hazırlanmış reklam örnekleri.
‘den bahsedeceğim.
Gerilla pazarlama stratejisi nasıl ortaya çıkmıştır?
Gerilla, 1980 yıllarında ortaya atılan bir kavram olmakla birlikte 1988 yılında Jay Conrad Levinson tarafından üniversite öğrencilerinin sorusu üzerine yazılan bir kitabın adıdır. Levinson Gerilla kavramının ortaya çıkış öyküsünü şu sözlerle anlatmıştır.
Üniversite de öğretim görevlisi iken pazarlama dersinde bir grup öğrencinin kısıtlı bütçesi olan işletmeler için bir pazarlama stratejisinin olmadığını söylediler onlara bu konuyla ilgili kaynak bulacağına dair söz veren Levinson birçok kütüphaneye bakar ve araştırmaları sonucunda gerçekten de bu duruma dair hiçbir kaynağın olmadığını görür. Kaynak bulamasa da öğrencilerine söz veren Levinson oturup düşünür ve az bütçesi olan işletmeler için 527 maddelik bir liste çıkarır. Bu sayede Gerilla Pazarlamanın temellerini atar.
Gerilla pazarlama nedir amaçları nelerdir?
Gerilla pazarlama, alışılmışın dışında taktiklerle ve beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda yürütülen pazarlama kampanyalarına verilen addır.
Gerilla pazarlama ürün veya marka hakkında büyük bir izlenim bırakmak için tüketiciyi şaşırtma odaklıdır. Tüketicilerin ürün veya hizmetle etkileşimini artıran ve unutulmaz bir deneyim yaratmak için tasarlanmış olan bir reklamcılık yöntemidir. Aslında küçük ve orta işletmelerin az buçeyle de birşeyler yapılabileceği göstermek amacıyla ortaya çıkan gerilla pazarlama zamanla dünyaca bilinen markalar tarafından da tercih edilmeye başlanmıştır. Çünkü düşük maliyetli oluşunun yanı sıra yaratıcılık, sıra dışılık ve düş gücü gerektiren bir pazarlama stratejisi olduğundan tüketicide şaşkınlık yaratarak akılda kalıcılığı arttırdığı için büyük işletmeler de tüketici ile olan bağını güçlendirmek, marka bilinirliklerini arttırmak ve bu etkileşimle beraber satışlarını yükseltmek amacıyla kullanmışlardır. Gerilla pazarlamanın amacı kısaca kendi mallarına, hizmetlerine ve tekliflerine olan ilgiyi en yükseğe çıkarırken bu uğraş için harcanılan kaynakları, en aza indirmektir.
Gerilla Pazarlama Avantaj ve Dezavantajları nelerdir?
Avantajları:
1-Düşük Maliyet
Gerilla pazarlamanın maliyetleri, geleneksel ve büyük kitlelere yönelik yapılan çalışmalara kıyasla daha düşüktür. Doğru bir formül ve fikir uygulandığında, gerilla pazarlama çalışmaları tüketicilerin karşılarına beklenmedik anlarda çıkabilir ve bu nedenle de düşük bütçelerle bu çalışmalar yapılabilir.
2-Akılda kalıcıdır
Özgün ve yaratıcı fikirlerle yapıldığı için ve aynı zamanda da beklenmedik yer ve zamanlarda tüketicilerin karşısına çıkıldığı için gerilla pazarlama çalışmaları kullanıcıların akıllarında daha fazla yer edinir.
3-Marka bilinirliğini artırır
Bu pazarlama çalışmalarının yaratıcı ve akılda kalıcı olması da doğal olarak marka bilinirliğinin artmasında önemli bir rol oynamaktadır. Tüketicilere doğru mesajlarla ulaşmak ve onları şaşırtmak, bu tüketicilerin markanızı da hatırlamasına yardımcı olacaktır.
4-Viral mesaj yaratılmasını sağlar
Günümüzde kullanıcılar sürekli olarak akıllı telefonlarıyla gün içinde karşılaştıkları ilgi çekici şeyleri sosyal mecralarda paylaşmaktadırlar. Yapılan gerilla pazarlama çalışmalarının yaratıcı fikirlerinin olması ve tüketicinin dikkatini çekmesi, bu çalışmaların kullanıcılar tarafından sosyal mecralarda paylaşılmasına da yardımcı olacaktır. Böylelikle bu çalışmaların viral olma olasılığı da daha yüksektir.
Dezavantajları:
1-Risk Faktörleri:
Bazı gerilla pazarlama taktikleri, hedef kitlenin yanlış anlamasına veya olumsuz tepkisine neden olabilir. Bu da marka itibarı üzerinde olumsuz etkilere yol açabilir.
2-Kontrol Zorlukları:
Geleneksel pazarlama yöntemleri genellikle daha kontrollü ve planlıdır, ancak gerilla pazarlama sürprizlere açıktır. Bu durum, kampanyanın kontrol edilmesini zorlaştırabilir.
3-Sürdürülebilirlik Sorunları:
Bazı gerilla pazarlama kampanyaları kısa vadeli etkiler yaratır, ancak uzun vadeli sürdürülebilirlik konusunda sorunlar yaşayabilir. Anlık ilgiyi sürdürmek zor olabilir.
4-Yatırımın Etkisi:
Gerilla pazarlama genellikle düşük maliyetlidir, ancak bazı durumlarda yatırım getirisi öngörülmeyebilir. Bu durum, bütçe kontrolünü zorlaştırabilir.
Dünya’da ve Türkiye’de Gerilla pazarlama stratejisi ile hazırlanmış reklam örnekleri:
•VODAFONE
Hatırlarsanız bundan birkaç yıl önce Vodafone Türkiye, büyük şehirlerde bazı noktalara fotoğrafta da gördüğünüz gibi dev linkler bırakmıştı. Günlerce ne olduğu anlaşılmaya çalışılan bu dev linklerin sırrı sonunda çözülmüştü.
Dev şirket, online alışveriş platformu Her Şey Yanımda’yı ilginç bir yöntemle tanıtarak uzun süre gündemde kalmıştır.
•NIKE
Gerilla reklamcılık tekniğini en iyi kullanan şirketlerden biri olan Nike “Just do it” sloganıyla mesajını zaten çok iyi ve güçlü biçimde verse de Nike Burada da gördüğünüz gibi insanları harekete teşvik etmek amacıyla Nike logosu bulunan banktaki oturma kısmını kaldırılmıştır.
•SPRİTE
Sprite bu reklamda plajdaki duş alanlarını adeta Sprite şişelerine dönüştürerek tüketicilere sıra dışı bir deneyim sunmuştur. Güneşin altında kavrulan insanları, Sprite şişelerine benzeyen duşlarda serinlemelerini sağlayarak
Sprite’i sadece bir içecek değil, aynı zamanda ferahlatıcı bir duş deneyimi olarak sunarak tüketicilere unutulmaz bir mesaj vermiştir. Plajdaki sıradışı duşlar, Sprite’in içildiğinde yarattığı serinlik ve ferahlık ile özdeşleşerek markanın hafızalarda kalmasını sağlamıştır.