Pazarlama Planı Nedir? Nasıl Hazırlanır?

PAZARLAMA PLANI NEDİR?
Pazarlama planı, şirketlerin belirli bir süre içinde pazarlama stratejilerini düzenlemek, yürütmek ve izlemek için kullandıkları stratejik bir yol haritasıdır.
PAZARLAMA PLANI NASIL HAZIRLANIR?
Pazarlama planı oluştururken, genellikle 5 adımdan oluşan bir yol izlenir. Bu adımlar sırasıyla;
1. Durum Analizi: Geçmiş yıl satışlarına göre, bunlarla ilgili gelir gider ve kar verileri hesaplanmalıdır. Bunun yanında pazarın ve rakiplerin durumu incelenmeli, rakiplerimizin güçlü ve zayıf yönleri ve pazarlama politikaları tespit edilmelidir. Bu tespitlerin ışığında pazardaki sorunlar ve fırsatlar belirlenmelidir.
2. Hedeflerin Belirlenmesi
Şirketin içinde bulunduğu durumu analiz ettikten sonra mevcut durumda gerçekçi bir hedef belirlemek gerekir. Bu noktada mütevazı ve tutarlı olmak son derece önemlidir.
3. Pazarlama Stratejilerinin Tespiti: Belirlenen hedeflerin ne kadar sağlanabileceğine ilişkin detaylı değerlendirme, strateji aşamasında yapılır. Bu aşama hedeflemelerin yapılmasını ve tekrar değerlendirilmesini içerir. Eğer herhangi bir eksiklik yoksa stratejinizi kendi güçlü yanınız üzerinden mi yoksa rakibin zayıflıkları üzerinden mi yapacağınız belirlenir.
4.Strateji Doğrultusunda Taktiklerin Belirlenmesi: Bu aşamada belirlenen strateji üzerinden hangi kanallara yoğunlaşılacağı belirlenir. Örneğin, sosyal medya, televizyon gibi yazılı yayın organları üzerinden reklam seçeneklerinden hangisinin kullanılacağı gibi konular tespit edilir. Hedef kitleyi iyi tanıyıp buna göre bir yol belirlemek gerekir.
5.Pazarlama Bütçe Değerlendirilmesi ve Stratejilerin Denetimi: Bütçe değerlendirilmesinin yapılması son derece uzmanlık gerektiren bir iştir çünkü yalnızca rakamlar karşılaştırılarak gerçekleştirilemez. Değerlemeyi yaparken, görünmez ve soyut bir kavram olan risk faktörünü de sayısal olarak hesaplamanız gerekir. Denetim aşaması ise pazarlama stratejisi faaliyete geçtikten sonra sürekli kontrol edilmesi ve gidişata yönelik bilgi edinilmesini ifade eder.