İçerik Pazarlaması Nedir? Content Marketing Stratejisi

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilere görünme ve trafiği satışa çevirme sanatıdır. İşletmeler, verdikleri hizmet veya ürün çerçevesinde konu ile ilgili içerikler ürettiğinde bilinçli bir şekilde potansiyel müşterilerine ulaşabilmektedir. Son yıllarda stratejik pazarlama yolları arasında yer edinen ‘’Content marketing’’ doğru bir şekilde uygulandığında birçok fayda sağlayacaktır. Bu faydalar;

Organik trafiği arttırarak reklam ücretlerinden tasarruf edebilirsiniz.

• İlk etapta marka imajı oluşturmak için başladığınız bu serüvende marka otoritesi oluşturabilirsiniz.
• Rakiplerinizin tekel olduğu alanlarda yarışarak görünürlüğünüzü arttırabilirsiniz.
• Bülten oluşturabilirsiniz. Topladığınız e-mailler ile mail pazarlaması yapabilirsiniz.
• Sektördeki itibarınızı yükseltebilirsiniz.

İçerik Pazarlamasının Temel Amaçları

İçerik pazarlamasının amaçlarına ulaşmak için kurumsal blog, güçlü içerik ve seo kurallarına uygunluk gerekmektedir. Bu kriterleri karşıladığınızda aşağıda belirttiğim amaçlara ulaşmanız mümkündür. Bu amaçlar;

1. Müşterinin güvenini kazanmak; sosyal mecralarda görünür markaların güvenirlilik oranı daha yüksektir. Alacağı hizmet veya ürünle ilgili sürekli olarak sizi gören kullanıcının güveni artar.
2. Müşteri bağlılığını temin etmek; aradığını sizde bulan ve müşteri memnuniyeti olan kişiler sürekli sizi tercih edecektir.
3. Potansiyel müşterilere ulaşmak; alacağı hizmet veya ürün için araştırma yapan müşteriler, ilk olarak Google üzerinden araştırma yapmaktadır. Google üzerinden yapılan araştırma
4. Marka imajı ve marka otoritesi oluşturmak; oluşturduğunuz sektörel içerikler ve kurumsal blog sayesinde kullanıcıların gözünde güvenilir marka imajı oluşturabilirsiniz.

İçerik Pazarlamasına Nereden Başlamalısınız?

Başlamadan önce ilk olarak güçlü bir ekibinizin olması gerekir. Güçlü ekibi oluşturduktan sonra aşağıdaki adımlara geçebilirsiniz;

1. İlk olarak hedef kitlenizi tespit etmeniz lazım. Hedef kitlenizin; yaşı, cinsiyeti, yaşadığı bölge, ilgi alanları vs. tanımlamanız gerekir.
2. Bu aşamada rakiplerinizi analiz etmelisiniz.
3. Rakip analizi ve hedef kitle analizi bittikten sonra içerik planlaması yapmanız gerekir.
4. İçerik planlaması ve seo kurallarına sadık kalarak içerik girişleri yapmanız gerekir. Bu içerikler, seo kurallarına uygun olmalı ve kullanıcı deneyimi yüksek olmalıdır. Aksi taktirde yaptığınız yatırımlar boşa gidecektir.
5. İçerikleri yayın. Sosyal medya paylaşım butonları ekleyin, site içi linklemeler yapın, ilgili sosyal medya platformlarında markanız adına paylaşımlar yapın.
6. Yayın aşamasından sonra dış seo ve revize çalışmalarıyla yayınları desteklemeniz gerekir. Bu aşamadan sonra sonuçları göreceksiniz.

Sürekli olarak PPC (Pay-per-click) reklamlara yüksek ücretler ödemek yerine kalıcı olarak bir blog oluşturabilirsiniz. Genel olarak müşteri dönüşümü % 2 – 3 şeklindedir. Bu yatırım uzun sürelidir ve büyük destek sağlamaktadır.

Aktif olarak içerik pazarlaması yaptığımız için sonuçları veriler ışığında görebiliyorum. Firmalar, hedef kitlelerine uygun içerikler üretmediğinde yatırımı boşa gitmektedir. Bu nedenle iyi bir analiz sonucunda bu işe başlanmalıdır.

İçerik Pazarlamasında Rakip Analizinin Önemi

İçerik pazarlamasında başarılı olan rakiplerinizi analiz etmeniz gerekmektedir. Ahrefs veya Semrush gibi programlar araçlığı ile rakiplerinizi analiz ediniz. Fikir sahibi olurken şu noktalara dikkat ediniz;

• Hangi konuları işlemişler?
• Marka kimliklerini, içeriğe nasıl yansıtmışlar?
• Hangi içerikleri fazla trafik alıyor?
• Hangi dili kullanıyorlar? Müşterilerine yaklaşımları nasıl?
• Hangi kaynaklardan backlink almış?
• Hangi anahtar kelimeleri ve cümle öbeklerini sıklıkla kullanmış?

İçerik Stratejisi Çok İyi Yapılmalı

Yatırımı doğru yönetmek amacı ile içerik planlaması yapılmalıdır. İçerikler, gelişi güzel değil, analiz programları ve seo öngörüsü ile hazırlanmalıdır. Hedef kitleye ulaşamayacak içerikler üretilmemelidir. Burada içeriğin fazla olması değil, kaliteli olması önemlidir.

Doğru İçerikle Hedef Kitleye Ulaşabilirsiniz

Hedef kitleyi iyi analiz ettiğinizde bu bağlamda içerikler üretmeniz gerekmektedir. Örnek üzerinden ilerleyelim; kamp malzemeleri satan bir işletmeniz varsa kampla ilgili içerikler üretmeniz gerekmektedir. Kamp nasıl yapılır? Sorgusunda ilk sayfaya geldiğinizde kitleniz ile karşılaşacaksınız ve bunu satışa çevirebileceksiniz. Bu bağlamda marka adınızın da görülmesi ile otoritenizi arttıracaksınız.